Kế hoạch marketing là gì? Cách lập kế hoạch marketing hiệu quả

Mục lục
Chia sẻ

Nhiều người cho rằng lập kế hoạch marketing rất không cần thiết và nó là sự lãng phí thời gian và công sức mà không mang lại kết quả gì hay cho rằng các kết quả của kế hoạch marketing không đúng với thực tế và họ nghĩ chỉ cần xử lý các vấn đề hiện tại của doanh nghiệp để gia tăng doanh số hằng ngày là được. Tuy nhiên sự thật có đúng là như vậy? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn học marketing online  và giúp bạn biết  một kế hoạch marketing là gì và cách lập kế hoạch marketing và tầm quan trọng của nó trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hay không.

Bạn đang đọc: Kế hoạch marketing là gì? Cách lập kế hoạch marketing hiệu quả

Kế hoạch marketing là gì?

Trước khi khám phá về định nghĩa kế hoạch marketing hãy cùng tìm hiểu và khám phá trước về khái niệm Marketing là gì ? Theo Philip Kotler : Marketing là một dạng hoạt động giải trí của con người nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu những nhu yếu, mong ước trải qua trao đổi. Đây là một hoạt động giải trí thiết yếu trong quy trình kinh doanh thương mại của doanh nghiệp và là một yếu tố quan trọng mà bất kể doanh nghiệp nào cũng cần chăm sóc và tăng trưởng tối đa nhất để sống sót lâu bền hơn trên thị trường .
Kế hoạch marketing ( marketing plan ) là một tài liệu bằng văn bản gồm có những nội dung tiến hành lộ trình của hoạt động giải trí marketing trong doanh nghiệp. Kế hoạch marketing được thiết kế xây dựng từ những nghiên cứu và phân tích, nghiên cứu và điều tra từ thiên nhiên và môi trường và thị trường để đề ra những kế hoạch lớn với tiềm năng trung hạn, thời gian ngắn cho cả công ty hoặc cho một nhóm mẫu sản phẩm, dịch vụ đơn cử của công ty .
Trong bản kế hoạch marketing sẽ nêu rõ những phương tiện đi lại cần thực thi, những hành vi cần thực thi, khoản ngân sách chi ra và thu vào để thực thi tiềm năng trên. Một kế hoạch marketing hiệu suất cao sẽ giúp một công ty hiểu được thị trường mà nó nhắm đến và sự cạnh tranh đối đầu trong khoảng trống đó, hiểu được ảnh hưởng tác động và tác dụng của những quyết định hành động marketing. Bản kế hoạch marketing sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra những xu thế những kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao cho doanh nghiệp trong tương lai .

he hoach marketing la gi
Kế hoạch marketing giúp doanh nghiệp định hướng những chiến lược kinh doanh hiệu quả

>> Hướng dẫn các bước lập kế hoạch Marketing tổng thể

Tầm quan trọng của kế hoạch marketing trong doanh nghiệp

Bản kế hoạch marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp tăng trưởng những mẫu sản phẩm và dịch vụ trong doanh nghiệp cung ứng đúng nhu yếu của thị trường tiềm năng. Giúp bạn triển khai những hoạt động giải trí marketing tốt nhất, từ đó giúp doanh nghiệp lôi cuốn người mua tiềm năng so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Các quyền lợi mà doanh nghiệp của bạn nhận lại được khi kiến thiết xây dựng một bản kế hoạch marketing :
– Xác định được thị trường tiềm năng của bạn và hiểu cách mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phân phối nhu yếu của họ .
– Xác định được đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và người mua tiềm năng của bạn nghĩ gì về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh .
– Định vị được tên thương hiệu, loại sản phẩm và dịch vụ của bạn để thị trường tiềm năng của bạn thấy doanh nghiệp của bạn tốt hơn hoặc khác với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
– Đặt những tiềm năng và khung thời hạn đơn cử, hoàn toàn có thể thống kê giám sát được cho những hoạt động giải trí tiếp thị của bạn .
– Giúp doanh nghiệp bạn vạch ra một kế hoạch để tiếp cận đối tượng người dùng tiềm năng của bạn, gồm có những thông điệp, kênh và công cụ bạn sẽ sử dụng .
– Giúp mọi người trong công ty hành vi trên cùng một xu thế của những nỗ lực marketing .
Để thiết kế xây dựng một bản kế hoạch marketing hiệu suất cao hoàn toàn có thể tốn thời hạn, ngân sách của doanh nghiệp tuy nhiên nó là một quy trình rất có giá trị hoàn toàn có thể góp phần rất lớn cho thành công xuất sắc kinh doanh thương mại của bạn và là một quy trình thiết yếu mà bất kể doanh nghiệp nào cũng cần triển khai .

tam quan trong cua ke hoach marketing
Kế hoạch marketing đóng góp rất lớn cho sự thành công của doanh nghiệp

Cách lập bản kế hoạch marketing hiệu quả

Các doanh nghiệp hoàn toàn có thể có sự khác nhau về ngành nghề, loại sản phẩm, dịch vụ, tiềm năng kinh doanh thương mại hay kế hoạch kinh doanh thương mại nhưng có 1 số ít yếu tố thiết yếu nhất định mà hầu hết những kế hoạch marketing đều có gồm có :

Xác định mục tiêu kinh doanh

Để hoàn toàn có thể xác lập được tiềm năng kinh doanh thương mại, bạn cần vấn đáp được 1 số ít câu hỏi như : Thị phần tiềm năng của bạn là ai ? Phân khúc thị trường tiềm năng ? … Biết được thị trường và nhu yếu của người mua sẽ giúp bạn đề ra những hướng đi đơn cử .

Xac dinh muc tieu kinh doanh

Ví dụ : nếu doanh nghiệp của bạn kinh doanh thương mại những loại sản phẩm về giảm cân, thị trường tiềm năng sẽ là những bà mẹ sau sinh muốn giảm cân để cải tổ tầm vóc .

Phân tích cơ hội thị trường 

Các doanh nghiệp cần tìm ra những thời cơ thị trường mới để tạo ra những thời cơ thuận tiện, nhận ra được những biến hóa nào hoàn toàn có thể trở thành thời cơ mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể khai thác, hoặc những tác động ảnh hưởng nào của môi trường tự nhiên hoàn toàn có thể tạo thành những rủi ro tiềm ẩn cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng quy mô nghiên cứu và phân tích SWOT để liệt kê ưu, điểm yếu kém cũng như thời cơ và thử thách trong quy trình tăng trưởng ; trải qua nghiên cứu và phân tích những yếu tố trong môi marketing hay trải qua những chiêu thức để xác lập những thời cơ thị trường như chiêu thức “ kẻ hở trên thị trường “ của Richard M. White, đó là phát hiện những nhu yếu chưa được thỏa mãn nhu cầu của người mua để phân phối hoặc chiêu thức nghiên cứu và phân tích bằng mạng lan rộng ra mẫu sản phẩm / thị trường ( xâm nhập thị trường, lan rộng ra thị trường, tăng trưởng thị trường, đa dạng hóa ), ….

ke-hoach-marketing-la-gi-cach-lap-ke-hoach-marketing-hieu-qua-cho-doanh-nghiep-03
Doanh nghiệp cần tìm ra những cơ hội thị trường mới

Lựa chọn các thị trường mục tiêu

Đây là bước vô cùng quan trọng trong hoạt động giải trí marketing mà doanh nghiệp cần phải xác lập rõ cho những kế hoạch marketing của mình. Các câu hỏi bạn cần làm rõ trong bước này đó là :
– Khách hàng tiềm năng của mình là ai ?
– Họ có những nhu yếu và mong ước gì cần được thỏa mãn nhu cầu ?
– Các kế hoạch marketing cần hướng đến cho toàn bộ người mua của công ty hay một nhóm người mua tiềm năng ?

Tại bước này doanh nghiệp cần:

– Đo lường và dự báo nhu yếu thị trường để bảo vệ tính khả thi của những nỗ lực marketing. Việc đo lường và thống kê nhu yếu thị trường giúp doanh nghiệp ước đạt được những nhu yếu hiện tại, tương lai của thị trường, những yếu tố ảnh hưởng tác động giúp doanh nghiệp quyết thức phương pháp xâm nhập thị trường .
– Phân đoạn thị trường là việc làm tiếp theo mà doanh nghiệp cần làm bởi so với mỗi thị trường người mua tiềm năng của doanh nghiệp đều có những yếu tố không giống hệt tùy thuộc vào đặc thù mẫu sản phẩm và dịch vụ của mỗi doanh nghiệp như giới tính, độ tuổi, mức thu nhập, trình độ văn hóa truyền thống – xã hội, … Tùy thuộc vào từng yếu tố người mua sẽ có nhu yếu và mong ước khác nhau. Chính thế cho nên doanh nghiệp cần phân loại người mua theo những nhóm khác nhau ( hay gọi là phân đoạn thị trường ) để hoàn toàn có thể nhận rõ sự độc lạ về nhu yếu, hành vi tiêu dùng được gọi là phân đoạn ( hay phân khúc ) thị trường. Mỗi một thị trường đều được tạo ra từ những phân đoạn thị trường .
– Cuối cùng, doanh nghiệp cần xác định thị trường doanh nghiệp của mình so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác để tìm ra những lợi thế cạnh tranh đối đầu về đặc thù, đặc thù độc lạ của mẫu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình để lôi cuốn người mua về phía doanh nghiệp .

ke hoach marketing la gi cach lap ke hoach marketing-hieu-qua cho doanh nghiep
Định vị thị trường mục tiêu của doanh nghiệp 

Triển khai marketing – mix

Sau khi đã xác định được các mục tiêu trong hoạt động marketing thì công việc tiếp theo doanh nghiệp cần thực hiện đó là triển khai các hoạt động marketing – mix. Marketing – mix ( hay còn gọi là Marketing hỗn hợp) là công cụ phổ biến nhất giúp các Marketers tìm đúng kênh phân phối và tiếp thị quảng cáo trên thị trường. Thuật ngữ này chỉ tập hợp các công cụ marketing được doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu tiếp thị trên thị trường.

Marketing – mix trong doanh nghiệp thường gồm có 4P : Sản phẩm ( Product ), Giá ( Price ), Phân phối ( Place ), Xúc tiến ( Promotions ) và thường thêm 3P trong ngành dịch vụ đó là : Process ( quy trình tiến độ ), People ( con người ), và Physical Evidence ( cơ sở vật chất ) .
Thứ tự và cấu trúc của marketing – mix được tiến hành thống nhất hoặc độc lạ tùy thuộc vào giải pháp kế hoạch marketing đã được xác lập và chịu tác động ảnh hưởng can đảm và mạnh mẽ của quyết định hành động xác định thị trường của doanh nghiệp .

trien khai cac hoat dong marketing - mix
Các hoạt động marketing – mix trong doanh nghiệp

Tổ chức thực hiện các chiến lược marketing

Sau khi đã lên kế hoạch tiến hành tổ chức triển khai triển khai những bước khởi thảo trên trong bản kế hoạch marketing. Một kế hoạch khởi thảo có hay bao nhiêu nhưng nếu doanh nghiệp không biết cách tổ chức triển khai và hành vi theo kế hoạch hiệu suất cao cũng sẽ không mang lại giá trị gì cho doanh nghiệp. Một số những kiến thức và kỹ năng thiết yếu trong tổ chức triển khai triển khai những hoạt động giải trí marketing trong doanh nghiệp bạn cần biết đến như :
– Tổ chức bộ phận marketing phối hợp với nhau để thực thi những kế hoạch marketing .
– Tổ chức bộ phận marketing thích hợp với quy mô hoạt động giải trí marketing của doanh nghiệp .
– Xác định và phân loại trách nhiệm cho từng bộ phận và nhân viên cấp dưới đơn cử .
– Phát triển mạng lưới hệ thống khen thưởng giúp thôi thúc những bộ phận trong doanh nghiệp phát huy tối đa năng lượng thao tác .
– Xây dựng bầu không khí tổ chức triển khai tích cực có năng lực động viên hàng loạt nỗ lực của nhân viên cấp dưới trong việc thành đạt tiềm năng .

To chuc thuc hien cac chien luoc marketing
Doanh nghiệp thực hiện các bước khởi thảo trên trong bản kế hoạch marketing

Kiểm tra hoạt động marketing

Mặc dù đã tiến hành và thực thi những hoạt động giải trí marketing một cách hiệu suất cao, tuy nhiên doanh nghiệp vẫn cần kiểm tra tiếp tục từng tiến trình của hoạt động giải trí marketing tránh sai sót nghiêm trọng. Bên cạnh đó, nhu yếu của người mua luôn luôn đổi theo thời hạn và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cũng luôn không ngừng đưa ra những kế hoạch marketing khác nhau nhằm mục đích thao túng thị trường .
Chính vì thế, việc kiểm tra, nhìn nhận tác dụng thực thi hoạt động giải trí marketing sẽ giúp doanh nghiệp rút kinh nghiệm tay nghề và kiểm soát và điều chỉnh những kế hoạch marketing của mình cho tốt hơn, nhanh gọn chớp lấy nhu yếu của người mua, tăng lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp .

>> Ngành F&B là gì và thế nào là một chiến lược Marketing hiệu quả?

Kiem tra hoat dong marketing
Doanh nghiệp vẫn cần kiểm tra thường xuyên từng tiến trình của hoạt động marketing

Như vậy, ta nắm được rằng, Marketing có vai trò rất quan trọng trong sự tăng trưởng của doanh nghiệp, nó xem như thể một quả tim quản lý và điều hành hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Ngay này, công nghệ tiên tiến và vận tốc tăng trưởng nhanh, doanh nghiệp cần biến hóa để thích ứng .

>>> Tham khảo khóa học “Lập kế hoạch Marketing chuyên nghiệp trong 7 ngày” của giảng viên Tô Văn Phong trên UNICA.

Khóa học “Lập kế hoạch Marketing chuyên nghiệp trong 7 ngày”

Đây là một khóa học được giảng dạy theo hình thức học trực tuyến, được phong cách thiết kế dựa trên trong thực tiễn của những công ty khi tiến hành vận dụng Marketing. Khóa học phân phối cho học viên những kỹ năng và kiến thức từ cơ bản đến nâng cao về một quy trình tiến độ lập kế hoạch chuẩn chỉnh đến những giải pháp có tính ứng dụng cao .

Lap ke hoach marketing chuyen nghiep

Tham khảo khóa học ” Lập kế hoạch Marketing chuyên nghiệp trong 7 ngày ”
Sau khi bỏ ra một số tiền góp vốn đầu tư cho việc học, chúng tôi tin chắc rằng những bạn sẽ hiểu được rõ khái niệm cơ bản về Marketing, nắm rõ cách dùng những ma trẹn PEST, SWOT để nghiên cứu và phân tích thị trường, xác lập đúng tiềm năng, thế mạnh của loại sản phẩm, dịch vụ, bỏ túi 12 phương pháp định giá, kế hoạch kéo, đẩy .
XEM TOÀN BỘ KHÓA HỌC TẠI ĐÂY
XEM NGAY : Lập kế hoạch Marketing chuyên nghiệp trong 7 ngày
Là một Marketer thì chắc chắcn không hề thiếu kiến thức và kỹ năng thiết kế xây dựng kế hoạch Marketing và kiến thiết xây dựng bản kế hoạch marketing cho doanh nghiệp giúp bạn tiếp cận nhanh gọn và đúng mực đến đối tượng người tiêu dùng tiềm năng, tăng lượng người mua và ở đầu cuối là tăng doanh thu của bạn .
Tóm lại, trong bài viết trên đây Unica đã bật mý cho bạn đọc biết khái niệm về kế hoạch marketing là gì ? cách lập kế hoạch marketing hiệu suất cao cho doanh nghiệp. Hy vọng những thông tin chúng tôi phân phối sẽ mang lại có ích cho người đọc .
Chúc bạn thành công xuất sắc !
Đánh giá :

Tags:

Xem thêm: PWA là gì? Bạn có cần xây dựng PWA cho website của mình không?

Marketing

Rate this post
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments