Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường ( Market segmentation ) hay còn gọi là marketing tiềm năng là khái niệm trái ngược với marketing đại trà phổ thông và marketing mẫu sản phẩm phong phú. Mục tiêu của việc phân khúc thị trường trong marketing là chia thị trường ra thành những phân khúc nhỏ hơn, dễ phân biệt, chớp lấy và phân phối hiệu suất cao hơn. Thực tế cho thấy cách làm này vô cùng hiệu suất cao. trên thị trường ôtô, nếu chia theo cách này người ta hoàn toàn có thể thấy ở trên phân khúc cao nhất có Maybach, Rolls Royce … quãng tiếp theo, thị trường cấp cao có Mercedes, BMW, Audi … rồi đến những hãng nhắm vào phân khúc trung – cao là Toyota, Honda, Ford ; trong khi đó phân khúc thấp có Kia Motors, những hãng xe chất lượng thấp, mau hỏng của Trung Quốc … Thị phần gồm có những người mua với sự độc lạ nhau không ở điểm này thì cũng ở điểm khác. Họ hoàn toàn có thể khác nhau về nhu yếu, tài lực, khu vực, quan điểm mua và thói quen mua. Bởi người mua đều có những nhu yếu và mong ước không ai giống ai. Thế nên việc tiếp cận và lôi cuốn mọi người mua trong thị trường bằng một phương cách như nhau là không hề. Việc phân đoạn thị trường làm cơ sở thiết kế xây dựng kế hoạch thị trường và thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua một cách tốt nhất là điều tất yếu mà những công ty nói chung đều phải thực thi. Sau đó, công ty hoàn toàn có thể tiếp cận thị trường bằng việc xác định để có lợi thế cạnh tranh đối đầu, dẫn dắt công ty hướng đến vị trí cần phải sở hữu trong những phân khúc đã chọn. I. Phân đoạn thị trường 1. Khái niệm phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường là việc chia thị trường thành những nhóm riêng không liên quan gì đến nhau với những người mua có nhu yếu, đặc trưng và cách cư xử khác nhau. Họ yên cầu những mẫu sản phẩm hay kế hoạch marketing mix riêng không liên quan gì đến nhau. 2. Các bậc phân đoạn thị trường Nhu cầu và mong ước của người mua là khác nhau và mỗi thị trường lại có những người mua tiềm năng riêng, chính thế cho nên mà người bán phải xác lập những kế hoạch marketing tương thích cho từng loại người mua mà họ nhắm tới. Phân đoạn thị trường hoàn toàn có thể được triển khai ở những Lever chính sau : Mass marketing Mass marketing là hoạt động giải trí sử dụng cùng một loại sản phầm, hoạt động giải trí triển khai và kênh phân phối cho tổng thể những người mua. Các quan điểm truyền thống lịch sử cho rằng Mass marketing góp thêm phần tạo ra thị trường tiềm năng to lớn, với ngân sách thấp, Chi tiêu thấp và doanh thu biên cao. Tuy nhiên lúc bấy giờ Mass marketing khó triển khai hơn bởi nhiều yếu tố khác nhau như vị trí thị trường, nhu yếu người mua, những tầng lớp xã hội, …. Segmenting markets Segmenting markets nâng cấp cải tiến hơn những quan điểm của Mass marketing. Các doanh nghiệp sẽ chăm sóc hơn tới một hoặc một số ít phân đoạn. Ưu điểm : Doanh nghiệp tiếp cận thị trường hiệu suất cao hơn, tập trung chuyên sâu hơn vào mẫu sản phẩm, dịch vụ, kênh phân phối, … và đồng thời số lượng đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu tại phân đoạn ấy sẽ giảm đi. Niche marketing hay Segment marketing Niche marketing hướng sự chăm sóc của doanh nghiệp vào một hoặc một số ít phân đoạn thị trường đại diện thay mặt, thường là rất nhỏ và có rất ít cạnh tranh đối đầu. Ưu điểm : Tạo thời cơ cho những công ty nhỏ cạnh tranh đối đầu bằng cách dựa vào những lợi thế đặc biệt quan trọng của họ. Được xem là tiêu chuẩn và cần được vận dụng triển khai. Micromarketing Một kế hoạch marketing mà ở đó những công ty phong cách thiết kế chương trình marketing của họ cho tương thích với những phân đoạn đặc trưng. Micromarketing gồm có : Local marketing Ưu điểm : Giúp công ty xâm nhập vào thị trường hiệu suất cao, phân phối nhu yếu của đại bộ phận những nhà kinh doanh bán lẻ và duy trì sự phong phú của mẫu sản phẩm. Nhược điểm : Gia tăng sản xuất và ngân sách do tính kinh tế tài chính theo quy mô giảm, gây ra những yếu tố phục vụ hầu cần trong công ty. Individual marketing Thiết kế những loại sản phẩm, chương trình marketing tương thích với nhu yếu và sở trường thích nghi của những cá thể đơn cử. 3. Các loại phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường người tiêu dùng Có nhiều cách để phân đoạn thị trường. Nhà marketing phải thử với những tiêu chuẩn phân khúc khác nhau trong sự phối hợp nào đó để tìm ra cách nhìn tốt nhất về thị trường. Các tiêu chuẩn đó hoàn toàn có thể là địa lý, dân số, tâm ý đồ học hoặc cách thể xử sự … Phân đoạn theo địa lý ( geographic segmentation ) Việc phân khúc theo địa lý yên cầu phải chia thị trường thành những đơn vị chức năng địa lý, ví dụ điển hình như vương quốc, miền, tiểu bang, hạt hoặc khu ngoại ô. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể quyết định hành động hoạt động giải trí tại một hay một vài khu vực địa lý, hay hoạt động giải trí trên khắp những vùng nhưng phải chú ý quan tâm đến sự khác bịa địa lý trong nhu yếu và mong ước. Một trong những doanh nghiệp đã vận dụng thành công xuất sắc cách phân đoạn này phải kể đến xí nghiệp sản xuất sản xuất thuốc diệt côn trùng nhỏ Raid của S.C. Đang xem : Market segment là gìXem thêm: Có 1 Người Nói Với Tôi 1 Câu
Xem thêm: Tứ niệm xứ – Wikipedia tiếng Việt
Xem thêm : Đinh Hương Ly Là Ai – Thánh Cover Triệu View Hương Ly Bị Thất Sủng Johnson và Son. Nhờ đó đã tăng thị trường của công ty lên tại 18 khu vực và tăng tổng thi phần 5 % 1 năm. Phân đoạn theo nhân khẩu học ( demographic segmentation ) Việc phân khúc theo nhân khẩu học gồm có việc phân loại thị trường thành những nhóm dựa trên những biến số như độ tuổi, giới tính, qui mô mái ấm gia đình, vòng đời của mái ấm gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, học vấn, tôn giáo, chủng tộc, và quốc tịch. Các yếu tố nhân khảu học là những cơ sở thông dụng nhất trong việc phân khúc những nhóm khách tiêu dùng. Lý do là nhu yếu và mong ước của người tiêu thụ, mức độ dùng của họ thường biến thiên ngặt nghèo theo những biến số nhân khẩu học. Một nguyên do nữa là những biến số này dễ giám sát hơn những biến số khác. Mối quan hệ giữa địa lý và nhân khẩu học Phương pháp phân khúc thị trường tích hợp giữa địa lý và nhân khẩu học đang ngày càng trở nên thông dụng. Lần đầu được tăng trưởng bởi nhóm nghiên cứu và phân tích thị trường CACI, cách phân loại dân cư ở những khu dân cư ( ACORN – A Classification of Residential Neighborhoods ) đã sử dụng 40 biến từ tài liệu tìm hiểu dân số nhóm dân cư đến những khu vực. Phân đoạn theo tâm lý học Phân khúc thị trường theo tâm lý học là cách phân loại người tiêu dùng thành những nhóm dựa trên những tầng lớp xã hội, phong thái sống hay tính cách cá thể. Những người ở cùng phân khúc thị trường theo nhân khẩu học lại có tâm ý khác nhau. – Tầng lớp xã hội Tầng lớp xã hội có ảnh hưởng tác động lớn đến hành vi tiêu dùng của người mua. Nhiều công ty đã phong cách thiết kế những mẫu sản phẩm hay dịch vụ dành riêng cho một những tầng lớp xã hội đặc biệt quan trọng. – Phong cách sống Rõ ràng phong thái sống có tác động ảnh hưởng lớn đến sự chăm sóc người mua dành cho mẫu sản phẩm, đồng thời chính những loại sản phẩm đó phản ảnh ánh phong thái sống của bản thân người tiêu dùng. – Tính cách Chiến lược phân khúc thị trường dựa vào tính cách thường được vận dụng trong những ngành mỹ phẩm, thuốc lá và bảo hiểm. Phân đoạn theo ứng xử Phân khúc thị trường theo ứng xử chia người tiêu dùng thành những nhóm dựa trên thái độ, trình độ học vấn. Nhiều nhà nghiên cứu và điều tra cho rằng địa thế căn cứ theo hành vi ứng xử là điểm khởi đầu tốt nhất để kiến thiết xây dựng phân khúc thị trường. Phân đoạn thị trường kinh doanh thương mại Nhiều công ty sử dụng những biến số giống nhau để phân đoạn thị trường, ví dụ điển hình như theo : Địa lý Lợi ích muốn có Loại người mua Mức độ sử dụng Tình trạng trung thành với chủ Ngoài ra, còn có những biến số khác : Ngành nghề Quy mô công ty Đặc trưng nhiệm vụ Phương thức mua Các yếu tố trường hợp Đặc trưng bản thân Trong ngành đã chọn, công ty hoàn toàn có thể phân khúc nhỏ hơn nữa dựa vào quy mô người mua hoặc khu vực địa lý. Bên trong quy mô người mua hay một ngành trọng điểm nào đó, công ty hoàn toàn có thể phân khúc theo phương pháp và tiêu chuẩn mua hàng. Phân đoạn thị trường quốc tế Vì những vương quốc trên quốc tế khác nhau về cấu trúc kinh tế tài chính, văn hóa truyền thống, chính trị nên những công ty cần nhóm thị trường quốc tế thành những phân khúc có nhu yếu và cách xử sự mua khác hẳn nhau. Các công ty hoàn toàn có thể sử dụng một hay phối hợp nhiều biến số như theo : – Vị trí địa lý Yếu tố kinh tế tài chính Yếu tố chính trị và pháp luật Yếu tố văn hóa truyền thống Ngoài ra, nhiều công ty còn sử dụng sự phân khúc liên thị trường, nghĩa là : Hình thành những phân khúc người tiêu thụ có nhu yếu và hành vi mua giống nhau mặc dầu họ đang sống trên nhiều nước khác nhau. 4. Phân đoạn đa biến ngẫu nhiên Hầu hết những công ty đều phối hợp những cách phân đoạn thị trường trong kế hoạch marketing của mình. Ở đây có một số ít cách tích hợp những phân đoạn Phân đoạn đa biến ngẫu nhiên đơn thuần Nhiều công ty phân đoạn thị trường bằng cách tích hợp 2 hay nhiều đặc thù. Ví dụ, trong thị trường xà phòng tắm, người ta chọn hai biến là giới tính và độ tuổi để phân đoạn thị trường. Những đặc thù này thường đơn thuần, đơn cử, dễ tìm hiểu và khám phá … Phân đoạn đa biến ngẫu nhiên phức tạp Với loại phân đoạn này, ta sử dụng những đặc thù phức tạp nghiêng về tâm ý, phong thái sống của người mua và sự tích hợp cũng phong phú hơn. Phân đoạn thị trường chia thành nhiều bước Việc phân đoạn thị trường theo nhiều Lever : Ở Lever vĩ mô, ta dựa vào những đặc thù địa lý, quy mô doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức tổ chức triển khai … Ở Lever vi mô thì phong phú hơn với tiềm năng công ty, thị trường ngách, sự cạnh tranh đối đầu, lợi thế cạnh tranh đối đầu, lan rộng ra kế hoạch, nhu yếu cá thể, loại việc làm thực thi, loại người mua … Đôi khi phân đoạn còn hoàn toàn có thể đạt ba hay nhiều Lever. 5. Phát triển phân đoạn thị trường Phát triển việc phân đoạn thị trường, ta cần thực thi như sau ; – Nghiên cứu chất lượng – Nghiên cứu định lượng – Phân tích – Xác nhận – Hồ sơ Yêu cầu của phân đoạn có hiệu suất cao + Tính giám sát được : Đo lường về quy mô, nhu cầu mua sắm và chân dung của những phân khúc. + Tính tiếp cận được : Nghĩa là ta hoàn toàn có thể xâm nhập và ship hàng phân khúc thị trường có hiệu suất cao. + Tính quan trọng : Các phân khúc thị trường phải lớn đáng để ship hàng. Một phân khúc phải là một nhóm có sự như nhau trong chừng mực nào đó và có giá trị đáng để theo đuổi bằng những chương trình marketing tương thích. 6 thị trường tiềm năng Phân đoạn thị trường cho thấy thời cơ phân khúc thị trường của công ty. Ngày nay những công ty buộc phải nhìn nhận những phân đoạn khác nhau và quyết định hành động bao nhiêu và cái nào để đạt được tiềm năng. Khi đó, tất cả chúng ta sẽ xem làm thế nào những công ty nhìn nhận và lựa chọn phân đoạn tiềm năng.
Source: https://mindovermetal.org
Category: Wiki là gì
