Ethos, Logos và Pathos là gì? Nghệ thuật thuyết phục người nghe

Ethos, Logos và Pathos là gì? Đây được coi là ba trụ cột cơ bản để thuyết phục khán giả về một chủ đề, niềm tin hoặc kết luận cụ thể. Từ đó, bạn có thể áp dụng những tuyệt chiêu này để chinh phục người khác. Để hiểu rõ hơn về vấn đề này, hãy cùng mindovermetal theo dõi bài viết dưới đây.

Ethos, Logos và Pathos là gì?

Ethos, Logos và Pathos là những phương pháp thuyết phục cơ bản. Biết cách thuyết phục là một kỹ năng và kiến thức sống can đảm và mạnh mẽ. Nhà triết học Hy Lạp nổi tiếng Aristotle đã phát minh ra những phương thức thuyết phục này hơn 2000 năm trước. Bao gồm:

• Ethos – thẩm quyền và uy tín của người nói
• Logos – logic và hợp lý của lập luận
• Pathos – cảm xúc khi thuyết phục được

“Trong số các phương thức thuyết phục được cung cấp bởi lời nói, có ba loại. Loại thứ nhất phụ thuộc vào tính cách cá nhân của người nói [ethos]. Thứ hai về việc đưa khán giả vào một khung tâm trí nhất định [Pathos]. Thứ ba về bằng chứng, được cung cấp bởi chính các từ của bài phát biểu [Logos]” – Trích dẫn từ Aristotle, Nhà hùng biện

Phân biệt giữa Ethos, Logos và Pathos

Ethos

Ethos lôi cuốn người theo dõi bằng cách: bộc lộ uy quyền, sự đáng an toàn và đáng tin cậy. Để thiết lập những đặc tính, người nói phải thuyết phục người nghe rằng họ mưu trí. Tất nhiên, người theo dõi muốn nhận thông tin của họ từ những người đáng đáng tin cậy. Bạn hoàn toàn có thể thiết lập những đặc tính theo một số ít cách:

• Là một nhân vật nổi bật trong lĩnh vực cụ thể. Chẳng hạn như giáo sư đại học, giám đốc điều hành kinh doanh. Hoặc nói chung là được nhiều người biết đến.
• Thể hiện sự thành thạo hoặc kinh nghiệm trực tiếp trong vấn đề này. Chẳng hạn như được chứng nhận tốt về bằng cấp hoặc có một câu chuyện cá nhân.
• Được bất kỳ ai trong hai nhóm trên giới thiệu hoặc hỗ trợ thành lập nhóm.

“Khán giả của bạn cần biết (hoặc tin tưởng, điều này nói lên điều tương tự) rằng: bạn là người đáng tin cậy. Bạn có lập trường cơ sở để nói về chủ đề này và bạn nói một cách thiện chí. Bạn cần khán giả tin rằng bạn (theo cách nói nổi tiếng) “Một người khá thẳng thắn” – Sam Leith, Nhà hùng biện từ Aristotle đến Obama

Đặc tính

Logos nhằm mục đích mục tiêu thuyết phục người theo dõi bằng cách sử dụng logic và lý trí. Tất cả tất cả chúng ta đều muốn đưa ra quyết định hành động hài hòa và hợp lý. Trong đó ưu điểm nhiều hơn điểm yếu kém, để quyết định hành động đó có lợi cho tất cả chúng ta. Như vậy, người nói phải chứng tỏ cho người theo dõi thấy rằng: những gì họ đang thuyết phục họ vừa hài hòa, hợp lý vừa có lợi.

Vì vậy, nếu bạn là một diễn thuyết đang nỗ lực nói rằng mạng lưới hệ thống giáo dục của tất cả chúng ta cần được thay thế. Thật tuyệt nếu bạn cũng làm giáo viên hoặc người hướng dẫn khóa học. Nếu bạn không có những thông tin đó. Hãy tranh thủ sự trợ giúp của những giáo viên và người hướng dẫn khóa học để tạo uy tín cho bạn.

Bạn có thể chứng tỏ rằng “Tôi có kinh nghiệm tay nghề trực tiếp trong nghành nghề dịch vụ này. Vì thế bạn hoàn toàn có thể tin cậy những gì tôi đang nói”. Đặc tính là khi hai diễn thuyết có chứng từ giống hệt nhau đang cạnh tranh đối đầu. Ai có quan hệ thân mật với người theo dõi hơn sẽ giành thắng lợi trong phần thuyết phục.

Ví dụ về Ethos

• LeBron James trong một quảng cáo truyền hình bán giày bóng rổ.
• Một nha sĩ quảng cáo bàn chải đánh răng mới.
• Cựu Navy SEAL bán các lớp thể dục.
• Là một người mẹ của ba đứa con, tôi biết cảm giác quá tải và hạn chế về thời gian là như thế nào.
• Ba thập kỷ kinh nghiệm của tôi trong lĩnh vực đầu tư cũng như bằng cấp về tài chính. Khiến tôi đủ tiêu chuẩn để trở thành cố vấn đầu tư của bạn.
• Chúng tôi đã lát sàn ở nhà hàng xóm của bạn John và nó trông rất tuyệt. Chúng tôi cũng có thể làm một công việc tuyệt vời cho loại gỗ cứng mới của bạn.
• Tôi đã là thành viên của cộng đồng này được 22 năm. Tôi đã tham dự các trận bóng, đi nhà thờ, và tình nguyện tại bệnh viện địa phương của chúng tôi. Hãy bình chọn ngay hôm nay để ủng hộ một người đã và sẽ tiếp tục ủng hộ bạn.

Logos

Bạn có thể thiết lập biểu trưng theo một số cách:

• Những sự kiện nổi tiếng và những địa điểm chung như Aristotle đã gọi chúng. Một điểm chung là một thứ nổi tiếng và có liên quan đến hầu hết mọi người.
• Thống kê và dữ liệu, đặc biệt là từ các nguồn có uy tín như các nghiên cứu khoa học. Thêm một cú đấm bổ sung bằng cách đưa dữ liệu đó vào các biểu đồ và đồ thị thẩm mỹ.
• Bạn có thể cho khán giả thấy trực tiếp rằng đối với những gì bạn đang thuyết phục. Ưu điểm nhiều hơn nhược điểm.
• Sử dụng các ví dụ, vì chúng thường dễ hiểu hơn cho mọi người.

“Các quy tắc cơ bản của logic: các tuyên bố bất thường đòi hỏi bằng chứng bất thường và những gì có thể được khẳng định cũng có thể bị bác bỏ mà không có bằng chứng” – Christopher Hitchens

Đặc tính

Aristotle có một mẹo bổ trợ để vận dụng biểu trưng. Hãy phân phối biểu trưng theo cách mà người theo dõi của bạn tự mình đi đến kết luận về sự thuyết phục của bạn, ngay trước khi bạn bật mí nó. Ý tưởng là bạn trình diễn toàn bộ những thông tin thuyết phục tuyệt vời của mình một cách chậm rãi. Tích hợp chúng lại với nhau một cách lịch sự và trang nhã.

Bạn làm như vậy theo cách được cho phép người theo dõi của bạn nhìn thấy những dấu chấm liên kết. Họ sẽ thích thực sự rằng họ đã đủ mưu trí để tự mình có được câu vấn đáp. Với bật mí lớn của bạn chứng minh và khẳng định sự mưu trí của họ.

Điều cần làm về logos là bạn không muốn làm phức tạp hóa mọi thứ. Bạn nên cung ứng cho người theo dõi của mình thông tin đa dạng chủng loại. Nhưng không làm họ nhầm lẫn trong quy trình này. Mọi người không thích thao tác trí óc quá stress. Tập trung vào việc truyền tải thông điệp của bạn theo cách rõ ràng, ngắn gọn nhưng vẫn can đảm và mạnh mẽ. Các số lượng, biểu đồ, đồ họa và bất kể thứ gì hữu hình hơn lời nói đều hữu dụng.

Ví dụ về Logos

• Một bài báo cho thấy sự gia tăng giá nhà với biểu đồ hiển thị giá bán trung bình so với năm.
• Bạn của bạn trích dẫn số liệu thống kê từ một nghiên cứu về cách Millennials lười biếng.
• Một công ty công nghệ có trang “Tính năng” trên trang web của họ để so sánh sản phẩm của họ với đối thủ cạnh tranh một cách thuận lợi.
• Lịch sử đã hết lần này đến lần khác chỉ ra rằng: tiền mang lại quyền lực và quyền lực làm băng hoại.
• Sản phẩm của chúng tôi được hơn 300 trăm bác sĩ trên khắp cả nước khuyên dùng.
• Tôi chỉ nói rằng nếu bạn nhìn vào các chỉ số như EPS và Biên lợi nhuận. Cổ phiếu này sẽ tăng trong vài tuần tới.
• Dân số hổ đã giảm trong 100 năm qua, giảm hơn 90% kể từ năm 1920 (với bản đồ động cho thấy sự thay đổi môi trường sống của hổ trong những năm qua).

Pathos hấp dẫn người theo dõi qua xúc cảm của họ. Người thuyết phục hoàn toàn có thể cố gắng nỗ lực liên kết với người theo dõi của họ. Cảm xúc đồng cảm, đồng cảm, đam mê, hứng thú hoặc kinh nghiệm tay nghề được san sẻ. Cảm xúc có tác động ảnh hưởng can đảm và mạnh mẽ đến con người. Thường hoàn toàn có thể là động lực điển hình nổi bật nhất đằng sau những quyết định hành động.

Pathos

Bạn hoàn toàn có thể thiết lập pathos trong 1 số ít cách sau:

• Khơi gợi sự cảm thông và đồng cảm bằng cách nói hoặc thể hiện điều gì đó với khán giả. Khiến họ cảm thấy có nghĩa vụ phải thuyết phục về mặt đạo đức.
• Thúc đẩy niềm đam mê và hứng thú bằng cách sử dụng các từ ngữ và phương tiện truyền thông vui vẻ, lạc quan để tăng sức thuyết phục.
• Kết nối với những trải nghiệm được chia sẻ, nghĩ về đối tượng của bạn là ai và trình bày điều gì đó mà cả hai bạn đều kết nối hoặc quen thuộc.

“Những điều tốt nhất và đẹp nhất trên thế giới không thể nhìn thấy hoặc thậm chí chạm vào. Chúng phải được cảm nhận bằng trái tim ” – Helen Keller

Đặc tính

Lập luận logic của bạn sẽ thuyết phục hơn với liều lượng cảm hứng tốt. Logos kháng nghị đến não, trong khi pathos kháng nghị đến tim. Bạn không chỉ phải khiến người theo dõi của mình tâm lý điều gì đó mà còn phải cảm nhận được điều gì đó. Hãy biến những gì bạn nói và bộc lộ mang lại nguồn năng lượng cho họ, để họ cảm thấy mình còn sống .

Một điều quan trọng với pathos là phải biết khán giả của bạn. Cố gắng thuyết phục một nhóm mua những chiếc xe thân thiện với môi trường. Bằng cách khơi gợi sự đồng cảm để bảo vệ môi trường sẽ không hiệu quả khi những người đó làm việc trong ngành công nghiệp dầu mỏ. Hãy nghĩ xem bạn đang nói chuyện với ai: họ làm việc ở đâu? Sở thích của họ là gì? Họ tin vào điều gì? Điều gì là quan trọng với họ? Hỏi những câu hỏi đầu tiên để hiểu cách tốt nhất để góc thuyết phục bạn.

Ví dụ về Pathos

• Một tổ chức từ thiện yêu cầu đóng góp cho thấy: những ngôi nhà nghèo khó của những người được quyên góp.
• Quảng cáo cho sữa tắm Old Spice liên kết sản phẩm với việc tăng sức hấp dẫn của một người đàn ông đối với người khác giới.
• Một công ty hàng không trưng bày những bức ảnh đẹp nhất về các điểm đến khác nhau trên toàn cầu.
• Vì tình yêu của gia đình, bạn bè và tất cả người Mỹ. Vui lòng bỏ phiếu vào Thứ Ba.
• Máy tính xách tay của chúng tôi chỉ được thiết kế từ các vật liệu có thể phân hủy sinh học. Vì vậy bạn đang cứu trái đất bằng cách đồng hành cùng chúng tôi.
• Nền tảng đầu tư của chúng tôi được thực hiện bởi Millennials. Đảm bảo tương lai của bạn ngay hôm nay bằng cách đầu tư thông qua ứng dụng của chúng tôi.
• Thật là một điều tuyệt vời khi nhìn lên bầu trời và tự hỏi về vị trí của chúng ta trong các vì sao. Nhưng nếu bạn muốn tận mắt nhìn thấy những ngôi sao đó. Hãy tham gia chương trình Phi hành gia của chúng tôi.

Tóm lại, Ethos là một sự hấp dẫn đối với thẩm quyền hoặc sự tín nhiệm của người thuyết trình. Trong khi các Pathos là một sự hấp dẫn đối với cảm xúc của khán giả. Logo là một sự hấp dẫn đối với một lý do nào đó. Vì vậy, chắc hẳn các bạn cũng hiểu được Ethos, Logos và Pathos là gì? Đừng quên theo dõi mindovermetal để xem thêm nhiều thông tin hấp dẫn khác nhé!